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地产销售精英职业培训手册: 76个PDF、具有实战价值的培训手册.,作者10多年的行业经验之总结.,已经在多家企业得到验证.,前言,1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训,2、岗位职责和职能,3、销售人员培训程序,4、销售人员管理,5、销售人员...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售代表手册(31页): 31页-第一章销售代表的职责及要求,1.1专业销售,一什么是专业销售,即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。,二什么是定点巡回销售,即销售代表在单位工作...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

认识自我，迈向成功销售的起点: 26页文档-从事推销工作的人们,最熟透推销二字.然而,许多人对推销的理解往往局限在对产品的推销上.其实,一个营销人员要出色地完成推销工作,首先必须出色地推销自己,而要做到这点,则须具备全面认识自我的能力.,事实上,...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

经销商完全手册: 58页PPT|目录,第一章：经销商重塑市场定位,第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地,第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场,第四章：外埠市场的开发,第五章：账款管理,,,,第一章：经销商重塑市场定位,话...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

全球100企业巨子营销诀与名言: 01word版/ThomasWatson托马斯·沃森，IBM创始人造就了一个世界级的大,公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没,有销售，就没有美国的商业。”,麦当劳公司的董事长R·kroc柯罗克在其艰辛...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

业务员培训教程: 46页TXT|专题一：销售是什么,　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。,　什么是销售呢？我...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

太子奶集团营销人员手册: 05word版/目录,第一章集团公司及各子公司介绍4,一、太子奶集团简介4,二、企业发展历程4,三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司7,四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介7,五、北京太子童装有限公司8,六、湖南...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

谈判资料(37页): 37页-动物界因为没有像人类那样的语言，所以它们没有诡辩。诡辩通常产生在推理和论证过程中。然而没有语言，推理和论证就无法进行。这就使语言和诡辩结下了不解之缘。那么，人们为什么会利用语言进行诡辩呢？这是因为...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

世界营销绝妙点子800例: 47页TXT|目录,告读者朋友,一品牌策略,二营销渠道的通与滞,三促销决窃,四广告捉销技巧,五定价技巧,六市场细分与营销,七顾客导向,八新产品企划与营销,九为什么服务最重要,十营销策略、技巧与机会,十一公关与营销,十二推...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

某通讯发展有限公司促销员工作手册: 25页文档-目录,,一、某某通讯发展有限公司简介,二、促销员规章制度、管理规则,二、服务规范标准,三、销售安例与技巧,四、零售店陈列标准,五、相关表格,; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

一次完整的销售拜访: 63个word、一次完整的销售拜访,,前言,市场推广者需要了解的,市场营销基础问题,市场营销的七个基本概念,1.销售拜访的整体性,1.销售拜访的整体性,2.销售准备——意义,,,,,,可以再次了解顾客,增加销售代表的信心,可以把...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

成功销售代表的特质: 41页DOC|二、顶级销售员的特质,能获取，而非单纯的客户信息；,正确的选择成交时机；,人性化的销售；,给客户第一线的感受；,能充分提供专业知识的资源；,做到充分对内沟通，利用内部资源；,更有热忱，更准确，更快速，...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

经理级行销人员的行动方案: 51页PPT|经理级行销人员的行动方案,,行销人员的行动方案,针对市场竞争环境的追踪与研究。,确认消费顾客群体的意愿与形态。,规划策略性决策目标的制定。,应用行销策略切入目标市场的行动。,阐明公司在市场中的核心竞争...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售技巧演练: 11DOC版:模拟演练,一、顾客进门,二、确认需求？,通过观察，得到初步的印象。,客户的外表；,客户的行为举止；,客户与他人的谈话；,其他方面……,通过询问，进一步确认需求。,由浅入深的问题,开放式的问题,头脑中清楚的...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

业务员销售训练: 03PDF版:业务员销售训练,,销售作战训练,1、目的,1学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。,2透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。,2、学习方式,1焦点在于...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

推销员成功四步法: 10DOC版:国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。,　为什么？,　1劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；,　2国家以前...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

面对面的推销技巧: 43页DOC|学习目的,知道运用启发性的问题和客户交流,找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获,以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议,,,,主要内容,面对面基本推销技巧,启发性问题,探索顾客的需要,处理异议,是...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售人员谈判训练全攻略(20文档): 20文档:谈判的意义,序言,二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

联想：零售技巧: 11DOC版:开场白,零售技巧,第一章如何赢得客户,赢得顾客取决于什么？,真理的瞬间,市场营销几个常识,练习一,顾客期望得到什么？,请牢记,顾客期望的，就是我们要提供的！,顾客购买决策的5个阶段,,,,1、需求的确认,2、信...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

谈判与推销技巧: 85个PDG.第一章　谈判概述,第一节　谈判概念,一、一般性概念,　“谈判”作为人类的一种协调活动，从古就有，内容极其广泛，涉及政治、军事、外交、经济等等各个方面。,　然而谈判却没有一个统一的定义。我...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

谈销售之一到十二: 47页TXT|笑傲江湖之华山派－“气宗”与“剑宗”,,如果销售有各种流派，则“气”Methodology与“剑”TrickorSkill之争不可避免。IBM，HP等IT巨头多对销售人员从“气”培养，而IT平头小头和国内厂商更关注“剑”。其实...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

像刀郎那样营销(50个PPT): 50个PPT、有一个来自新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟悉的西部民歌用重新编过的乐曲唱了一遍，突然就在一夜之间走红了。就在那一眨眼的功夫，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡垃圾的都在...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

IBM的体验式销售: 76个PDF、,职业定位,体验式销售技巧,角色演练,,IBM体验中心店面销售的步骤,IBMThinkPad的客户分类,客户的购买动机,客户购买心理的8阶段,体验式销售,谙熟IBM产品,,销售不是一股脑的解说商品的功能。,---因为，顾客不会...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

銷售程序--开场白: 76个PDF、开场白,开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次,会面对顾客有何效应,好的开场白可以:,*使你自己的期望与顾客的期望衔接,*显示你有办事条理,*显示你致力善用顾客的时间,*与顾客打开话匣子...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售人员谈判训练: 01PDF版:谈判的意义,序言,二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售程序——访前计划及分析: 08PDF版:访前计划,none1.检讨以前拜访的"事实"及别人所提供的意见none2.检讨有关的"态度":公司,产品,客户,竞争者,none3.设定拜访目标,none4.有弹性的开场,none5.暂时判定客户需求,6.预期反对意见,设定目标的重要性,1...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

营销培训--营销管理经典讲座: 85个PDG.一、开场白一个进步的社会是一个愿意向全世界的最好的观念打开它的大门的社会，它愿意试验运用新的方法去激励经理和工人做好工作，并愿意建立健康竞争的领域，以利于人们提高他们的技能和获得卓越的成果。思...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

昆明玄武业务员推销实战技巧培训: 38页DOC-推销的定义对推销的误解进行个性磨练精于知识要素要有专业精神推销家的任务环境分类：①宏观环境②微观环境创始人：乐显扬、乐凤鸣行业：中药年代：清康熙年间信条：同修仁德/论语措施：①舍粥；②挂沟灯；③...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

金融营销培训: 10DOC版:第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售2、提升演说技巧达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售人员的甄选: 2页文档-一、有效招聘代表的四个原则因为工作的关系，我帮助各种类型的公司，进行过几十场招聘，招收确认的销售代表数百人，通过对他们中部分成员在实际销售工作中的观察，我发现有的销售人员在实际工作中表现不理想...; 类型：销售人员宝典更新时间:03-01

销售圣经：世界最杰出的十大推销大师: 83个PDG.销售圣经：世界最杰出的十大推销大师,作者：劳拉,,“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

销售鬼才: 6word版/目录,第一章猛进,经济界的弄潮儿市村清…………………3,五年便独领销售风骚的秘诀……………7,勤奋为本…………………………………11,诚招天下客………………………………16,非踏破铁鞋无销售可言……………...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

销售秘籍: 11DOC版:销售秘籍,,销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

营销实战九连环: 38页DOC-目录,第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色<br>·怎样做主管<br>·优秀的业务经理是优秀的教练员,第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法<br>·区域经理：岁末年初8件大事<br>·...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册: 89个TXT版.广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册,,目录,广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册3,销售管理系统3,一、售楼部规范工作制度3,二、售楼人员的行为准则3,三、销售部组织架构及岗位职责5,销售执行系统6,一...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

美容导师必备--推销技巧篇: 4word版/美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

销售及销售结算实施方案模板: 52页TXT|普通销售,一、业务说明：,销售业务的主体过程是一笔交易的确定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同的确定过程、销售开票过程、销售结算过程、销售收款过程...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

方太--实现销售的胜利: 05PDF版:今天的意义:高效销售管理,掌握系统的销售管理概念,提高职业经理人有效性,探讨实际的运作管理题目,今天的内容,市场营销管理基本,销售渠道管理,销售渠道战略,销售队伍管理,零售终端管理,经销商管理,促销管理,价...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

销售人员培训--如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员: 20页文档-我们将告诉您...,价值主张---一位电脑部经理对厂商的期望,电脑部经理的心态---问题,压力,及需求,走进他的大门---准备和执行,被邀请回去---当轮胎遇见道路,信得过的关系/伙伴---与电脑部经理的共同目标,价值...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

销售人员工作手册之三--客户主管工作手册: 52页PPT|目录第一部分工作职责与衡量标准1.1产品销售职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2客户主任产品销售职责衡量标准1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1.2.2客户主任产品再销售职责与衡量标准表1.3组织建设职...; 类型：销售人员宝典更新时间:01-23

25种销售策略(经典): 06PDF版:引言策略1立刻采取行动策略2花时间静静地思考策略3抓住机遇策略4一定要守时策略5在24小时内回电话策略6与每个人至少见一次面策略7知道何时该放弃策略8知道何时该寻求帮助策略9知道如何发展相互依赖的关系策略...; 类型：销售人员宝典更新时间:11-19

促销必胜208招: 63个word、促销必胜208招A：数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数...; 类型：销售人员宝典更新时间:11-19

旎雪电话销售总结: 63个word、1、找寻意向客户AB级2、搜集有效名单含CD级3、品牌形象，广而告之让你接触到的每个公司知道你是干什么的？公司是干什么的？公司所处行业地位等。用关键字“最”，多用客户熟悉的字眼，擅用数字表达以加深印...; 类型：销售人员宝典更新时间:11-19

销售人员专业技能训练整体解决方案: 91PPT版/销售人员专业技能训练整体解决方案下接近的方法认识销售的四个阶段①推销自己②销售商品的效用价值③销售商品④销售售后服务在销售产品之前，先要推销你自己。当你能把自己推销出去时，你才能去销售商品的效...; 类型：销售人员宝典更新时间:11-19

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