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销售秘籍 下载

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名称:销售秘籍

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销售秘籍简介:

销售秘籍 11DOC版:销售秘籍,,销售人员具有良好的心理环境和心理状态,有利于影响和激发顾客采取购买行为,因此,成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客,将商品推销的重点放在自我推销上,以赢得顾客的理解、喜爱和信任,其次才是在此基础上推销其商品,由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们,推销的成败主要不在商品的魅力,而在于推销员本身的魅力。推销员的魅力,一个很重要的方面来自于其内在的良好的心理品格。,要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员,要努力做到:相信自己能够胜任推销工作,相信自己能够说服顾客购买商品,相信自己能够战胜推销活动中的各种困难,无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心,培养坚定的自信心,是推销员迈向成功的第一步。推销工作的成败,首先取决于你的心理状态,其次才是其能力。自信是一种积极的心理暗示,并能转变为达到目标的积极行动,促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成预定的计划或任务。当我们确信某种事情一定会实现时,结果往往能如愿以偿。相反,那种消极的心理预想,因其束缚压抑人心的作用力很大,结果失败的机率往往较高。,推销员的自信心,还能帮助其赢得顾客的信任。正如满怀热情的人能使别人产生热情一样,一个人在充满自信的状态下与人交往,便易于得到对方的信任。有这样一句名言:“自信则人信之”。推销员只有对自己充满信心,才能感染顾客,影响顾客,改变顾客的态度,使顾客对你产生信心,进而相信并购买你所推销的商品。而缺乏自信,就会在推销活动中缩手缩脚、遇难而退、坐失良机、无所作为。,,怎样培养自信心?,首先,要有一个全面的自我认识和正确的自我评价。推销员培养自信心要做的第一件事,就是全面而深入地了解自己的各个方面,包括个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念及以往的成功经验和失败教训等。然后,对自己的各个方面进行分析、比较、判断,弄清自己的长处和短处,优势和弱势,稳定因素和非稳定因素,现实方面和潜在方面等等,并将这些方面同自己的推销工作联系起来综合考虑、全面衡量,作出正确、客观的自我评价。在此基础上,推销员可通过“扬长避短”来培养自己的自信心。所谓自信,信什么?就是相信自己的长处,相信自己的优势,相信自己比较稳定的优良品质,相信自己成功的经验,相信自己通过努力可将潜能发掘出来,相信自己通过综合优势的发挥能把握住成功的时机,能达到预定的推销目的。,......
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