会议营销标准规范培训流程 下载

会议营销标准规范培训流程 15DOC版:会议营销推广模式分析,●会议营销的目的,1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。,2、产生阶段销量最大化。,3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。,4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。,制定方案要点,,科普讲座分小组科普讲座3---5人、大型健康报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。,,,,通话的具体步骤,问候对方——自我介绍——找出实施目标,简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀,请对象———来/不来参会——再度寒暄。,电话沟通的规定、标准,电话沟通的重点,性格及知识分类：,知识型——产品与疾病的关系讲清楚。,活泼型——强调节目丰富多彩。,理智型——强调专家讲座权威性。,情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。,占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。,,
如果觉得《会议营销标准规范培训流程》不错，可以推荐给好友哦。