您当前的位置:学习一百人力资源下载营销培训OTC经理营销战术指导手册 下载

OTC经理营销战术指导手册 下载

http://www.ybf100.com类型:营销培训发布时间:03-24阅读次数:636

名称:OTC经理营销战术指导手册

类型:营销培训

授权方式:免费版

更新时间:03-24

下载次数:636

语言简体中文

大小:363 KB

Tag:市场营销培训,电话营销培训,营销培训视频,营销培训心得   

OTC经理营销战术指导手册简介:

OTC经理营销战术指导手册 3PPT版/一、OTC区域市场规划区隔,,一规划公司的区域市场,将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围,以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准,将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割,要优先考虑符合“市场因素”,其次是要考虑公司的经营策略。,当外界的市场因素改变或公司策略改变,此“区域市场”的规划,也要进行总结,以搭配公司策略,获取最大的绩效。,,二规划各个OTC代表的责任辖区,在公司的某个区域市场,预计有7位OTC代表,如何将此区域市场适当的分配至7位OTC代表呢?必须考虑OTC代表的工作状态何种工作与工作负担能力巡回辖区面积多大,经销商多不多。7位OTC代表的业务多半是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报回馈等工作,由于牵涉到许多次数经销商拜访工作,故每位OTC代表在工作的进行上,未来必须对“销售路线”加以刻意的管理。,企业为达到有效经营,必须考虑“区域市场”、“OTC代表数目”、“OTC代表的销售路线”三者加以妥善的协调。由于OTC代表的绩效,是与拜访经销商客户成正比关系,所以,贵公司在规划OTC代表的责任辖区大小,要考虑“经销商数量多少”、“经销商分布的密度”、“拜访次数多少”、“每位OTC代表当天出勤时间多少”等因素,例如每人每天拜访6家经销商,每月拜访130家经销商,若经销上数量多,而OTC代表数量不足,势必无法深耕市场。,除“拜访经销商”效率外,另一个考量是“配送效率”。由于配送是一种实体运输功能,配送周期与配送距离的相关性是相当高的,例如30公里是半天的配送范围,那么60公里就得花费一整天的时间来处理。如果把距离延长100公里的话,否则OTC代表辖区加大,工作量加多,在业务工作与OTC代表数量就应加以调整。,,,,三规划OTC代表责任辖区的销售路线,一旦划分区域市场后,OTC代表必须对所负责辖区的经销店,加以有效经营,对各个经销店视重要程度、任务不同,分别进行销售路线的拜访。,所谓销售路线是指每天或每月按照一定区域内路线上的客户,加以巡回拜访,以便完成每天或每月所订的销售目标。,采取“销售路线”做法,具有以下功能:,1掌握每一零售店的销售态势与销货量的变化,进而作为设定未来销售目标的基础。,2作为新产品上市,及实施促销活动的路线及零售点选择基础。,3对客户提供定期、定点、定时的服务。,4作为铺货调查的依据,能彻底了解零售店的存货周转及其消化速度。,,二、OTC区域市场的经营,,公司将市场切割成若干块后,依部门统辖此目标市场内的耕耘,而业务部门同事又互相划分此目标市场。在各OTC代表统辖的“责任辖区”内,要尽责经营市场。,......
如果觉得《OTC经理营销战术指导手册》不错,可以推荐给好友哦。
Tag:营销培训,市场营销培训,电话营销培训,营销培训视频,营销培训心得,营销培训
相关下载
在百度中搜索相关资源:OTC经理营销战术指导手册
在谷歌中搜索相关资源:OTC经理营销战术指导手册
在soso中搜索相关资源:OTC经理营销战术指导手册
在搜狗中搜索相关资源:OTC经理营销战术指导手册
联系本站公文写作人力资源下载学习频道软件下载网站地图精品教程热门专题