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xx市工商联谊会致辞词

http://www.ybf100.com类型:庆典致辞发布时间:01-19阅读次数:972
xx市工商联谊会致辞词

  忽如一夜秋风至,宾客满堂尽欢颜。在全市人民欢庆第七届西湖博览会的大好日子里,在这样一个秋高气爽,丹桂飘香的迷人季节里,我们全体珍诚人迎来了自己高贵的客人----参加第三届工商联谊会的全体嘉宾,同时也拉开了我们珍诚人最引以自豪、最隆重的自己的节目----“第三届珍诚医药节”的帷幕。今天的珍诚期待的是“有朋自远方来,不亦乐乎”;今天的珍诚因有你们的到来而喜气洋洋。可谓,贵客翩翩而来,珍诚望而生辉。相信喜悦不仅仅写在珍诚人的脸上,也印在在座各位来宾的脸上。因为我们将在此共进友谊、共商发展大计,为即将到来的年度大餐而出谋划策。所以我说,珍诚是大家的珍诚,没有你们就没有珍诚;没有你们的厚爱,珍诚不会有今天的品牌;没有你们的支持,珍诚就没有如此的迅速发展。因此借这个隆重的联谊会之际,我,一个珍诚的老兵,一个珍诚的带队人,一位大家的老朋友,携全体珍诚人向各位来宾致以十二万分的感谢。谢谢,谢谢你们

  我今天非常激动,因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中。透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼,我看到的是各位朋友充满信任的目光,我感受到最多的是爱,是友谊。所以说如果珍诚能对大家有所回报的话,那绝对是应该的。全体珍诚人一定会在今后日子里,以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务。

  或许人到中年特别容易怀旧,我想借此良机,向大家回顾珍诚的历史,报告珍诚的成长经历,或许我们每个人均是有所感悟的。当20**年我们收购一家卫生经营部,地址偏僻的南阳,没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备。我们几乎是赤膊上阵,每天几乎通宵达旦,仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱,向浙江医药界大喊一声,我们来了!记得第一期珍诚的产品目录本上,仅仅只有几十个合作厂家,七百多个品种规格。那时的创业艰难,至今仍然历历在目,令人感概不已。20**年我们实现自己的第一次飞跃,当年我们不仅顺利迁到现址,还顺利通过了GSP认证,当年实现销售回款1.6亿元。从此,浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前。于是我们有了更多的合作者,更多的销售客户。如果说20**年是公司发展年,那么20**年则是一个探索年。这一年我们不仅组建了自己的销售队伍,制订了符合自己特色的销售政策,逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销。20**年公司实行销售2.48亿,以55%的速率增长。接下来的20**年,我更将它定义为基础年。今天仍然是我们打基础的一年,我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展,可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业。我们的合作伙伴也越来越多,目前已形成终端客户逾万家,合作企业逾千家的企业。经营品种4000多种。20**年的销售发展更为迅猛。至第三季度末,20**年的销售比20**年已经增长了70%。

  珍诚的成长靠什么?凭什么闯出了自己的发展之路,我想不外乎这么几个方面。

  1、有自己明确的市场定位,有了定位,就会有思考,有思考,就会有观念,就会指导行动,有行动就会有效果,有效果才能决定命运。命运一定掌握在自己手中。所以,深入这个市场内,面临着一片空白的,我们是那么诚惶诚恐,不知道当丑媳妇见公婆的时候,我们的命运会如何?但是很庆幸的是,三年前的今天,我们能认准走第三终端的营销之路,那是一条高手们认为是鸡肋,众人们不屑一顾的领域,或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同。然而就是这样一种险境,在我们齐心协力下,如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”。珍诚在这一领域上抢先上手,成为省内第三终端的排头兵,为其他企业效仿。我骄傲,我自豪,珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰。我们已经为人们所尊重,那真是一种无形的品牌资源。

  2、有了适应自己市场定位的营销模式 , ,www.ybf100.com

  为了在第三终端营销开创一片天地,三年来我们不断培养自己的一支销售队伍,带出了一支主力军,以每县市配备一名业务员,不断扩充自己的队伍。我们从第一年起以创办“珍诚医药节”作为标志,拉开自己的品牌建设的历程。形成自己独特的营销模式,开展多种形式的营销活动,足迹以“珍诚大篷车”为标志,走遍了浙江各地,星星之火可以燎原。珍诚所到之处,均留下了良好的影响,极大地推动了自身的发展。

  3、有了一大批的终端销售客户,培养了一批VIP客户。企业占领市场的标志在于有没有占领客户,三年来围绕着争取客户,我们动用许多办法,出台许多政策,让出许多利润,目的就是培养自己的忠诚客户,今天我们可以自豪的告诉大家,至今在珍诚开户的客户已近万家,这是一个巨大的财富和资源,对珍诚对各位都是如此,所以我们多次举办医药节就是希望我们共同利用这资源、共享这平台、共同地创造财富。

  4、企业发展迅猛,态势良好

  正如我前面所说,珍诚这几年市场以70%-80%速度在增长,我们的销售渠道日益成熟,客户愈来愈多,效益同步增加,尤其可喜的是,公司的发展态势非常良好,现金流量充足,应收款极少,经济效益名列同行前茅。我可以告诉大家一个数字,象珍诚这样销售超过3亿,一般公司的应收款不会少于3000万元。而我们仅仅只在300万元。这是一个了不起的成绩,如果我们不那么的保守,假设管理上松一点,把珍诚的销售额做成5~6个亿应该是非常轻松的。

  5、企业信用良好、合作团体日益广大

  在座各位是珍诚的骨干合作团队,伴随着珍诚的成长,见证了珍诚的发展史,在此我非常感谢在珍诚的发展历程上,有那么多信任和支持我们的朋友们,也时刻激励和鞭策我用十二分的努力来回馈各位朋友的真情厚意。由于公司的发展态势良好,现金流量充足,良好的信用一直陪伴着大家,由于珍诚的迅猛发展和良好信用不断吸引着合作厂家。一些前两年很少光顾珍诚的品牌企业,今年也纷纷下巨资,投身到这个团队中来了。于是乎就有了我们今天的精诚合作的团体。

  1、预计明年销售增长不会低于今年。

  2、明年的销售推广将精耕细作,医疗机构的营销必须加强。

  3、企业内部建设项目必须加强,由于企业一直处在快速发展期,员工又比较新,内部建设已成为当务之急,我们必须清醒地看到,如果我们自己不成长不加强,是无法应对即将到来的快速发展期,所以我在此呼吁:请在座的各位合作伙伴们,帮我们多出谋划策,甚至帮我们引进一些人才,在此拜托了。

  4、江苏市场重点补课、重收复地。

  5、珍诚的大药房的试点必须展开。

  再说得远一点,说的深一些,珍诚一定要也定会成为浙江省终端营销之王,成为普药配送的龙头企业,成为新兴医药商业中的标杆企业。别人可以学我们的形式,但绝对学不到我们的企业文化,学不到我们的内涵。

  在今天发言即将结束之际,我真诚地预祝大家能在珍诚医药节期间,在珍诚度过自己美好的难忘的五天,当然也祝愿大家工作顺利、生活愉快。

  最后我很希望在这个秋气宜人的收获季节,与来自五湖四海的朋友吹一吹钱塘江的风,品一品西湖龙井茶的清香,咪一咪绍兴老酒的醇厚,再炒一盘我们萧山的萝卜干,一定是人生一大幸事了。

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