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软件企业的销售培训方案 下载

http://www.ybf100.com类型:营销培训发布时间:03-24阅读次数:518

名称:软件企业的销售培训方案

类型:营销培训

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Tag:市场营销培训,电话营销培训,营销培训视频,营销培训心得   

软件企业的销售培训方案简介:

软件企业的销售培训方案 33页DOC-得到不同的回答是:国内管理软件市场不够成熟、管理软件产品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题,应该更多关注产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、企业文化建设等。如果没有规范的销售流程,与训练合格的销售团队,如何执行战略,监控绩效?如何确保软件企业持续稳定发展?1、销售流程不规范、销售周期不确定、客户疑虑多2、没有正确地判断有效等级潜在客户3、没有有效引导客户进行正确的选型4、与客户的项目小组的交流、客户的需求确认5、如何进行软件产品演示?解决方案包括内容?6、有关报价与商务谈判问题?7、贵公司的销售流程规范吗?不规范的后果是浪费公司资源。8、哪位员工真正理解销售流程?而您可能自称在行业做了几年的ERP销售,累积了很多经验。9、再请教哪一家公司都按周或定期,进行正式的业务报告会?公司或员工将有效资源耗在C或D级潜在客户,无法促成签约?10、客户疑虑:先BPR、ISO再上ERP?要求试用版或演示版?无法排除客户疑虑,将无法有效推进销售流程。11、再请教哪一家公司重视电话销售?员工电话销售水平很高?12、如何全面深入评估潜在客户?采用何销售或竞争策略?13、您有经常辅导过客户进行ERP选型及实施吗?或从来都是直接介绍ERP产品?14、您知道如何应对各种竞争对手吗?……
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