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操作实务:国际贸易形成与方法 下载

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操作实务:国际贸易形成与方法简介:

操作实务:国际贸易形成与方法 16DOC版:操作实务:国际贸易形成与方法第十一章中介类贸易方式11.1包销11.1.1包销的含义包销Exclusivesales是指出口商供货商通过与国外包销商进口商签定包销协议,给予国外包销商在一定时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营的权利,由包销商承购后自行推销。它是国际贸易中比较常见的一种贸易方式。在包销方式下,包销商自筹资金买入出口商提供的包销商品,自行在包销地区内销售,在经营中要有自担风险、自负盈亏。包销业务中的出口商和包销商之间是一种买卖关系,即出口商是卖方,包销商是买方。但是这种买卖关系又不是一般的单方面允诺的买卖关系,而是双方权利、义务对等的售定买卖关系。包销商在承诺购进一定数量金额商品的前提下享有独家经营权,买卖双方都要受专买权和专卖权的约束,即,在包销期间,出口商不得将包销商品向该包销地区入其他商人报盘成交;包销商应保证在一定期限购足包销商品,并只限在包销地区销售,也不得经营其他国家的同类商品和代替品。包销商还有提供一定商情的义务和宣传推广商品、接受委托办理商标注册的责任。在具体交易中,出口商与包销商根据已签订的包销阶议,逐批签订具体买卖合同,规定每笔交易的数量、价格和交货期。包销人承购包销商品后,可以自行决走出售的对象,与出口商无关。从法律上看,出口商一包销商,包销商一最后买主之间的交易是两笔独立的合同,互不联系,最后买主与出口商没有直接合同关系。至于出售价格,有两种办法:一种是允许包销人自定价格,这对新开辟市场或新进入市场的商品较为有利。另一种是由出口人规定售价而给包销人回佣Commission,盈亏各方自负,这对已打开销路的商品有利于稳价多销。……
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