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如何制订恰当的招商模式? 下载

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名称:如何制订恰当的招商模式?

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如何制订恰当的招商模式?简介:

如何制订恰当的招商模式? 54个PPT、一、准备——在招商开始之前  明确招商目的  弄清楚自己的招商目的,并把招商列入到企业的整体规划中来,以确保企业顺利的发展。一般来说,企业对于招商主要的目的有三点:一、快速回笼资金,缓解压力,二、快速建立营销网络,占领市场,三、锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞,暂不在本文讨论话题之中。然而因为企业本身的状况不同,其主要目的亦有所不同,比如商务通刚刚上市的1999年,有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络,创造了上市一年销售8个亿的神话。如果说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场,那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础。  从全局和长远的角度看,采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段,事实上,对企业的整体发展都有着重大的意义。通过招商,可以最大限度地规避市场风险主要指资金方面的,鼓舞企业、员工及相关部门的信心,更为重要的是,招商可以为企业积累大量的市场实战经验,培养营销队伍,从而为企业建立一套科学的营销管理机制,并为后继产品打下通路基础。因此可以说,招商运作对企业具有战略意义和深远影响的。  一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”,这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
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