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营销的本质(PPT版) 下载

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名称:营销的本质(PPT版)

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营销的本质(PPT版)简介:

营销的本质(PPT版) PPT版/我们熟悉的,◆我们的经验,----交换与交易,-----商业,-----生意与买卖,-----做实业,-----做销售,-----做推销,,营销的本质特征,积极的交换过程,明确的主体,不光是广告促销,本质是满足需要,效果应该是把产品销售得更好,社会的意义是“提供更高的生活标准”,,营销的文字表示,营销的英文表示:MARKETING,营销的中文翻译:经营学、销售学、市场学、市场营销学、营销学、行销学、市场实务,,营销组合,现代营销----适应需要的工具,如何去满足需要?--各施各法,大量生产、降低成本---生产观念,提高产品质量------产品观念,劝说购买-------推销观念,比竞争者更有效率满足需要----营销观念,妥善处理好企业、消费者与社会的关系,-------社会性营销观念,生产观念,*基本假设:消费者喜爱购买便利且价格,低廉的产品。,*基本做法:追求高生产效率、低成本和,广泛分销,*适用范围:发展中国家、扩大市场的需要,产品观念,假设:消费者喜爱品质/性能/创新特色最佳的,产品,做法:致力于制造优良产品,并不断加以改良,适应:生活水平较低,例子:全聚德在深圳的失败/健力宝的迟钝/太阳,神口服液/VCD,营销近视症,推销观念,假设:不促销则不买或少买,做法:积极销售和促销以哄骗消费者,适用:消费者不了解的新产品/冷门品/,非营利性机构/产能过剩,例子:三株口服液/秦池酒,问题:被哄骗的人不一定会喜欢所买产品,,不满意的人会向十位以上的熟人传达不,满信息,,生产其能制造的而不是其能销售的,,,市场营销观念,比竞争者更有效率/更合乎效能地创造/传送及沟通价值给其所选定的目标市场,精髓:适应/创新/竞争,四大关键要素:目标市场/顾客需要/整合营销/获利力,......
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