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市场部功能浅析 下载

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名称:市场部功能浅析

类型:人力资源知识

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市场部功能浅析简介:

市场部功能浅析 75个PDF、企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头,是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如,倍尝甜头。,  但是,到了20世纪末,一切都在快速发展,于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢,在寻找诸如“肥猪粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长,实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部,进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明,认为“广告一响,黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步,一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。,  纵观百年国际著名消费品公司,都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场,稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征,就是销售与市场二者之间协调的很好,既重视销售,又重视市场,将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。,,第一部分 市场部及各岗位职责,  一、市场部的职责,  市场部的主要职责有十五大方面。,  01、制定年度营销目标计划。,  02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。,  03、对消费者购买心理和行为的调查。,  04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。,  05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。,  06、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。,  07、制定产品企划策略。,  08、制定产品价格。,  09、新产品上市规划。,  10、制定通路计划及个阶段实施目标。,  11、促销活动的策划及组织。,  12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。,  13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。,  14、实施品牌规划和品牌的形象建设。,  15、负责产销的协调工作。,  市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。,......
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