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销售完全手册从销售新人到销售冠军 下载

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名称:销售完全手册从销售新人到销售冠军

类型:人力资源知识

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销售完全手册从销售新人到销售冠军简介:

销售完全手册从销售新人到销售冠军 93个TXT版.销售完全手册从销售新人到销售冠军第1章销售概论  随着市场经济的蓬勃发展,销售在产品生命周期中的地位已经发生了质的变化。我们分析一下产品生命周期的每一个环节——市场调研、需求分析、产品设计、市场推广、销售、储运和售后服务,其中所有的环节都是为销售服务的,这是企业惟一将产品与服务转换成收入的环节,所以说没有销售企业就无法生存。在产品匮乏年代,大多是学历较低而且专业背景较的人从事销售工作。而现在,企业将最优秀的人员放在销售岗位上,销售员不仅要有坚强的意志,敏捷的头脑,还要具有丰富的产品知识和专业技能。在产品极大丰富的条件下,  市场出现了供求不平衡,消费者不仅要比较产品的品牌、质量、价格,甚至还要比较销售员销售已经成为一种实践性很强的艺术。销售员种类  销售员按不同的销售方式可以分成以下不同种类:  *售货员  一般来讲,售货员指零售终端中的销售员。如商场、超市、专卖店售货员,实际上餐厅和加油站的开票员、电话局的营业员也可以归纳到这类中。售货员不需要访问客户,因为是销售公知的消费产品,他需要具备一定的产品知识,具有良好的服务意识。
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