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项目营销成功的三大关键 下载

http://www.ybf100.com类型:人力资源知识发布时间:09-13阅读次数:967

名称:项目营销成功的三大关键

类型:人力资源知识

授权方式:免费版

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Tag:人力资源,人力资源管理知识,人力资源管理   

项目营销成功的三大关键简介:

项目营销成功的三大关键 10DOC版:当今世界,技术交流和信息传播越来越快,制造行业,由于产品日益趋于同质化,企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此,很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案,以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时,如何进行项目营销也成为相关企业和专业营销人员关注的焦点,结合多年项目营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是企业成功实践项目营销的关键:    ---深刻把握项目营销的特征和本质  ---正确制定项目营销的目标与战略  ---有效开展项目营销的项目销售    在此,本文仅就中小型项目的营销管理进行讨论,其营销环境相对纯净,涉及的非商业主体相对较少。而在一些大型项目或跨国项目中,可能在营销过程中将不得不考虑国家利益,政府关系,政治性和社会性因素,而且这些因素,往往在争取订单的过程中可能产生不可估量作用。    一.深刻把握项目营销的特征和本质    项目是一项复杂的交易,在限定的时间内向客户提供定制的综合性产品集合,其中包含了一系列的系统组件,服务和劳务。在这一定义中,我们将营销观点纳入考虑范围。    交易观 ----买卖双方在限定时间内执行的某一事项。  交易内容----特殊的产品集合,包括一组产品,劳务,以及与特定设计的匹配。 …… 
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