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对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析(27页) 下载

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名称:对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析(27页)

类型:薪酬管理

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Tag:薪酬管理制度,薪酬设计与员工激励,员工的薪酬管理制度   

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析(27页)简介:

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析(27页) 27页-!""#年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业以下简称公司薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显得至关重要了。一、公司背景公司创立于$&’’年,公司的经营范围主要是仪器仪表、电器机械、普通机械以及配件等。公司于$&&&年由集体所有制改制为股份合作制,!"""年$!月改为有限公司,公司资产全归股东所有,无资产主营单位,是完全按照市场经济模式运作、自主经营、自负盈亏的企业法人。股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
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