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2017年下半年工作计划

http://www.ybf100.com类型:计划规划发布时间:12-23阅读次数:217
2017年下半年工作计划

  七月份活动

  七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫,我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务,做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点,记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力,发觉A累顾客。为下月做会做铺垫。

  八月份活动

  七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越重视中国传统文化,民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围,改变以往沉闷销售。

  一、活动主题

  七夕情人节促销(促销方案)

  二、活动对象

  针对目标对象:年龄在23岁—50岁之间,参与者及美容院会员或女会员的丈夫(男朋友)。

  二、活动内容

  “七夕情人节,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐(价值999元),送给自己妻子或丈夫,以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(丈夫)在过去的一年对自己的支持和帮助:美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠):

  美丽心意卡可享受九折优惠:

  1、任选基础护理项目十二次;

  2、任选身体项目十次;

  3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一;

  4、赠男士肾保养护理一次。

  注:当天落单可送一张折上折优惠卡

  三、活动宣传

  1、宣传重点时间:活动前五天

  2、宣传手段:A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展示架

  九、十月份销售计划

  这两个月的节日是比较多的,所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

  一、9月10日是一年一度的“教师节”,所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠,和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围,提高美容院的知名度和美誉度。

  二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡、包季卡9折,并送4次治疗,包半年卡8、5折,并送8次治疗,包年卡打8折,并送12次治疗,并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品半年之内打8折。

  三、包卡优惠方案:在这两个月中,办月卡480元送美白洁面乳一支,季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

  如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善,只要认可此方案,保证费用预算,加上各方面密切配合,活动必能产生强烈的反响,大大提高美容院的知名度,吸引众多新的客源,直接提升美容院的营业额和利润。

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十一月份销售计划

  在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子,我们养生馆为了积极配合五周年店庆,特此推出100张300元的现金卷,买1000送1000的活动。

  活动内容:

  1、300元代金卷100张(赠送办理健身会员年卡)

  2、购1000元送1000元的活动

  3、面部护理半年1280元、24次,赠头部刮痧精油一瓶价值498元,腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

  4、面部护理全年3580元、48次,赠肾保养精油一瓶价值980元,腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

  凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。

  十二月份销售计划

  本月促销形式针对圣诞节日为题

  一、促销形式:换购+抽奖+送礼品

  1、.打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡,可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)。

  2、抽奖:活动期间,凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

  注:抽奖金额只能在养生馆店内消费。

  3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠

  二、备注事项

  1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播。

  岗位职责

  一、制定工作计划

  分工明确,订立公正、合理、有效的奖罚制度,协调店员之间的关系,维护良好的纪律协助店员达成目标。

  1、分析顾客的意见,与其他员工共同制定改善服务的方法,以身作则,执行服务承诺

  2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态,并分析形势,制定对策。

  3、督导日常工作,保证美容院各环节的正常营运。

  4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。

  二、工作规划

  1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

  2、每周总结、分析前一周工作,了解掌握顾客心态,每周进行一次大扫除

  3、进行当月工作分析,找出上月不足的地方,对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。

  4、加强礼仪培训,遵守工作流程,做出品质。

  5、配合各部门工作,维护老会员,吸引新会员。

  在20**年下半年的工作中,我做好充足的准备,有前期很好的销售业绩,我在下半年在突破15万.

  以上为20**年下半年工作计划,如有不妥当的方案请给予指导。

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